不動産業界を取り巻く環境の変化と、そこで求められる不動産のプロとしての在り方を指南。情報収集から事前調査・交渉・契約・アフターフォローに至るまで、不動産取引の現場で欠かせない知識と取り組み方を実践解説。

第一部　基礎編
　１　ビジネスパーソンに必要な６つの視点
　２　不動産プロフェッショナルの要件
　３　不動産プロフェッショナル・サービスの基本プロセス
　４　成長に必要な要因
　５　不動産仲介サービスの分類と特徴
　６　不動産仲介における価値共創のプロセス

第二部　実務編
　第１章　不動産プロフェッショナル物語
　第２章　価値共創プロセスの実践
　　Ⅰ　商品化プロセス
　　Ⅱ　案件作成プロセス
　　Ⅲ　契約成就プロセス
　第３章　投資用不動産の仲介・コンサルティング

第三部　イノベーション編
　１　情報通信技術（ICT）、人工知能（AI）の進化の影響
　２　不動産仲介サービスの新しい展開

おわりに　～プロフェッショナルとしてのキャリアを歩む～

村木　信爾（むらき　しんじ）

不動産鑑定士、不動産カウンセラー、不動産コンサルティングマスター、FRICS（英国王立チャータード・サーベイヤーズ協会）、米国ワシントン大学MBA
1981年　京都大学法学部卒。同年住友信託銀行（現三井住友信託銀行）入社後、不動産鑑定、仲介、管理、海外不動産等、各種不動産業務に携わる。
現在、大和不動産鑑定㈱ シニアアドバイザー、明治大学ビジネススクール兼任講師（元特任教授）、村木プロパティサービスイノベーションラボ（PROSIL）代表、㈱ 門倉組顧問。
国土審議会土地政策分科会不動産鑑定部会専門委員、不動産鑑定士試験論文式試験委員、国土交通省、東京都等、国や地方自治体の委員を歴任。
2021年３月、国土交通省「不動産鑑定評価におけるESG配慮に係る評価に関する検討業務」報告書を座長として取りまとめた。

著作：『借地権割合と底地割合─権利割合の本質と実務への応用』（共著）判例タイムズ社、『CRE（企業不動産）戦略 実践のために─ガイドラインと手引き─』（共著）住宅新報社、『ホテル商業施設物流施設の鑑定評価』（編・共著）住宅新報社、『ヘルスケア施設の事業・財務・不動産評価』（共編著）同文館出版、『ファミリービジネス MBA講座』（共著）同文館出版、など多数。