会計事務所 “生き残り”
経営コンサル術
【第７回】
「“どうすれば利益が出るの？”って
聞かれてどう答えますか」
株式会社 経営ステーション京都 代表取締役
京セラ株式会社 元監査役
公認会計士・税理士 田村 繁和
中小企業をクライアントにもっていますと、必ず聞かれることは“どうすれば利益が出るのでしょう”ということです。
その時、あなたはどのように答えられますか？
恥ずかしい話ですが、私はずっと「総資本利益率を高めることだ」とクライアントに説明してきました。
総資本利益率は「売上／総資本 × 利益／売上」で求められます。
そのため、総資本回転率と売上高利益率を高めていけばいいのです。総資本回転率を高めるためには、商品回転率や売掛金回転率を高める。つまり、商品や売掛金の回収を早くしていけばいいのです。
これは皆様方もご承知かと思いますが、経営分析の本に書いてあります。会計士の受験でも時間をかけて勉強しましたので、私はこれを頭から信じ込んで説明していたのでした。
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