公開日: 2023/02/09 (掲載号:No.506)
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値上げの「理屈」~管理会計で正解を探る~《延長戦》-値上げ交渉編- 【第2回】「値上げ交渉のアプローチ」

筆者: 石王丸 香菜子

値上げ「理屈」

管理会計で正解を探る~
《延長戦》
-値上げ交渉編-

【第2回】

「値上げ交渉のアプローチ」

 

公認会計士 石王丸 香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、園芸資材やガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の給湯室で、リミちゃんとカケイくんがコーヒーを入れています。

〈リミちゃん〉
水漏れのせいで湿気がこもるから窓を開けましょう。

あれ、押しても開かないわ。

〈カケイくん〉
よし、僕に任せろ!

・・・う~ん、おかしいな、いくら押しても開かないぞ。

〈ノハラ社長〉
やあ! 2人ともここにいたのか。
・・・何やっているんだい、この窓は押すんじゃなくて、引くんだよ。(ガチャ)

〈リミちゃん・カケイくん〉
なぁんだ。

〈ノハラ社長〉
値上げ交渉のための資料は準備できたかな。

*  *  *

企業間取引において販売価格の値上げを交渉したい場合、取引先にすんなりと受け入れてもらえるのが理想ですが、交渉は一筋縄ではいかないことが想定されます。円滑な交渉のためには、事前の準備が欠かせません。

*  *  *

〈カケイくん〉
値上げをする主な理由が原材料の高騰にあることを、先方に理解してもらえるように、原材料の価格推移を示した資料を準備したんですけど・・・。

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《延長戦》
-値上げ交渉編-

【第2回】

「値上げ交渉のアプローチ」

 

公認会計士 石王丸 香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、園芸資材やガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の給湯室で、リミちゃんとカケイくんがコーヒーを入れています。

〈リミちゃん〉
水漏れのせいで湿気がこもるから窓を開けましょう。

あれ、押しても開かないわ。

〈カケイくん〉
よし、僕に任せろ!

・・・う~ん、おかしいな、いくら押しても開かないぞ。

〈ノハラ社長〉
やあ! 2人ともここにいたのか。
・・・何やっているんだい、この窓は押すんじゃなくて、引くんだよ。(ガチャ)

〈リミちゃん・カケイくん〉
なぁんだ。

〈ノハラ社長〉
値上げ交渉のための資料は準備できたかな。

*  *  *

企業間取引において販売価格の値上げを交渉したい場合、取引先にすんなりと受け入れてもらえるのが理想ですが、交渉は一筋縄ではいかないことが想定されます。円滑な交渉のためには、事前の準備が欠かせません。

*  *  *

〈カケイくん〉
値上げをする主な理由が原材料の高騰にあることを、先方に理解してもらえるように、原材料の価格推移を示した資料を準備したんですけど・・・。

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連載目次

値上げ「理屈」
管理会計で正解を探る~

筆者紹介

石王丸 香菜子

(いしおうまる・かなこ)

公認会計士
石王丸公認会計士事務所

1979年生まれ。
2002年一橋大学商学部卒業。
2001年から2005年まで、監査法人トーマツ(現有限責任監査法人トーマツ)に勤務。
2005年から石王丸公認会計士事務所。

【著作】
・『管理会計でわかる! 上手な「値上げ」の仕方・考え方

石王丸公認会計士事務所のホームページでは、会計に関する情報やテキストを随時掲載しています。
 ⇒ http://ishiomaru.com/

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