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値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～　【第２回】「値上げのインパクトを認識する」～値下げ戦略の「落とし穴」～
公開日：2020年5月21日 （掲載号：No.370）
 
カテゴリ：税務・会計、会計、解説、管理会計、解説一覧

筆者：石王丸　香菜子

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値上げの「理屈」

～管理会計で正解を探る～

【第２回】

「値上げのインパクトを認識する」

～値下げ戦略の「落とし穴」～

 

公認会計士　石王丸　香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、生花の販売や、ガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の運営する「フラワーショップ駅前店」では、アルバイトのリミちゃんが鉢植えの手入れをしています。

〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね～。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね！
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ！
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
（・・・また話が長くなりそうだなぁ。）
あれ？　定価800円？
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
（・・・また小言が始まりそうだぞ。）
大丈夫、大丈夫！
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから！
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20％値下げした効果はあったんですか？

〈ハナダ店長〉
もちろん！
定価を20％値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30％もアップしたんだ。売上もアップさ！
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ～！

〈リミちゃん〉
（同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。）

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連載目次

値上げの「理屈」
～管理会計で正解を探る～

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筆者紹介

  • 石王丸　香菜子

    （いしおうまる・かなこ）

    公認会計士
    石王丸公認会計士事務所

    1979年生まれ。
    2002年一橋大学商学部卒業。
    2001年から2005年まで、監査法人トーマツ（現有限責任監査法人トーマツ）に勤務。
    2005年から石王丸公認会計士事務所。

    石王丸公認会計士事務所のホームページでは、会計に関する情報やテキストを随時掲載しています。
    　⇒　http://ishiomaru.com/

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