値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～　【第２回】「値上げのインパクトを認識する」～値下げ戦略の「落とし穴」～
公開日：2020年5月21日（掲載号：No.370）

カテゴリ：税務・会計、会計、解説、管理会計、解説一覧

筆者：石王丸　香菜子

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公認会計士　石王丸　香菜子

登場人物

PNガーデン社は、生花の販売や、ガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の運営する「フラワーショップ駅前店」では、アルバイトのリミちゃんが鉢植えの手入れをしています。

〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね～。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね！
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ！
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
（・・・また話が長くなりそうだなぁ。）
あれ？　定価800円？
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
（・・・また小言が始まりそうだぞ。）
大丈夫、大丈夫！
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから！
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20％値下げした効果はあったんですか？

〈ハナダ店長〉
もちろん！
定価を20％値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30％もアップしたんだ。売上もアップさ！
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ～！

〈リミちゃん〉
（同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。）

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