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値上げの「理屈」~管理会計で正解を探る~ 【第2回】「値上げのインパクトを認識する」~値下げ戦略の「落とし穴」~

筆者:石王丸 香菜子

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値上げ「理屈」

管理会計で正解を探る~

【第2回】

「値上げのインパクトを認識する」

~値下げ戦略の「落とし穴」~

 

公認会計士 石王丸 香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、生花の販売や、ガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の運営する「フラワーショップ駅前店」では、アルバイトのリミちゃんが鉢植えの手入れをしています。

〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね~。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね!
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ!
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
(・・・また話が長くなりそうだなぁ。)
あれ? 定価800円?
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
(・・・また小言が始まりそうだぞ。)
大丈夫、大丈夫!
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから!
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20%値下げした効果はあったんですか?

〈ハナダ店長〉
もちろん!
定価を20%値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30%もアップしたんだ。売上もアップさ!
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ~!

〈リミちゃん〉
(同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。)


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連載目次

値上げ「理屈」
管理会計で正解を探る~

  • 【第1回】 販売価格の最低ラインを知る~「自分にごほうび」の値段~
  • 【第2回】 値上げのインパクトを認識する~値下げ戦略の「落とし穴」~
  • 【第3回】 損益分岐点を意識して値上げする~朱に交われば・・・高くなる?~ 6/18公開
  • 【第4回】 安全余裕率を把握する~デートにおけるワインの選び方~
  • 【第5回】 限界利益を可視化する~ポテトとジュースもお願いします~
  • 【第6回】 限界利益を目標に使う~Xデーを知る~
  • 【第7回】 埋没原価を正しくとらえる~ものは言いよう~
  • 【第8回】 価格設定の方法を考える~100円ショップで試される目利きの力~
  • 【第9回】 誤った値上げを避ける~手がかかる子は誰だ~
  • 【第10回】 価格弾力性を理解する~目には目を、値引きには値引きを?~
  • 【第11回】 商品価値から価格を決める~タピオカミルクティーの中身~
  • 【第12回】 値引きを効果的に働かせる ~思い出、買い取ります~
  • 【第13回】 値上げする対象を選ぶ~学割を使えるうちに~
  • 【第14回】 費用構造をふまえて値上げする~サブスク人気に乗っかりたい!~
  • 【第15回】 値上げを戦略的に利用する~私たちは何に対して支払うのか~
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筆者紹介

  • 石王丸 香菜子

    (いしおうまる・かなこ)

    公認会計士
    石王丸公認会計士事務所

    1979年生まれ。
    2002年一橋大学商学部卒業。
    2001年から2005年まで、監査法人トーマツ(現有限責任監査法人トーマツ)に勤務。
    2005年から石王丸公認会計士事務所。

    石王丸公認会計士事務所のホームページでは、会計に関する情報やテキストを随時掲載しています。
     ⇒ http://ishiomaru.com/

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