公開日: 2020/05/21 (掲載号:No.370)
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値上げの「理屈」~管理会計で正解を探る~ 【第2回】「値上げのインパクトを認識する」~値下げ戦略の「落とし穴」~

筆者: 石王丸 香菜子

値上げ「理屈」

管理会計で正解を探る~

【第2回】

「値上げのインパクトを認識する」

~値下げ戦略の「落とし穴」~

 

公認会計士 石王丸 香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、生花の販売や、ガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の運営する「フラワーショップ駅前店」では、アルバイトのリミちゃんが鉢植えの手入れをしています。

〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね~。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね!
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ!
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
(・・・また話が長くなりそうだなぁ。)
あれ? 定価800円?
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
(・・・また小言が始まりそうだぞ。)
大丈夫、大丈夫!
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから!
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20%値下げした効果はあったんですか?

〈ハナダ店長〉
もちろん!
定価を20%値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30%もアップしたんだ。売上もアップさ!
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ~!

〈リミちゃん〉
(同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。)

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~値下げ戦略の「落とし穴」~

 

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〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね~。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね!
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ!
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
(・・・また話が長くなりそうだなぁ。)
あれ? 定価800円?
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
(・・・また小言が始まりそうだぞ。)
大丈夫、大丈夫!
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから!
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20%値下げした効果はあったんですか?

〈ハナダ店長〉
もちろん!
定価を20%値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30%もアップしたんだ。売上もアップさ!
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ~!

〈リミちゃん〉
(同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。)

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連載目次

筆者紹介

石王丸 香菜子

(いしおうまる・かなこ)

公認会計士
石王丸公認会計士事務所

1979年生まれ。
2002年一橋大学商学部卒業。
2001年から2005年まで、監査法人トーマツ(現有限責任監査法人トーマツ)に勤務。
2005年から石王丸公認会計士事務所。

【著作】
・『管理会計でわかる! 上手な「値上げ」の仕方・考え方

石王丸公認会計士事務所のホームページでは、会計に関する情報やテキストを随時掲載しています。
 ⇒ http://ishiomaru.com/

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