Profession Journal » 税務・会計 » 会計 » 解説 » 管理会計 » 値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～　【第２回】「値上げのインパクトを認識する」～値下げ戦略の「落とし穴」～

値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～　【第２回】「値上げのインパクトを認識する」～値下げ戦略の「落とし穴」～
公開日：2020年5月21日 （掲載号：No.370）
 
カテゴリ：税務・会計、会計、解説、管理会計、解説一覧

筆者：石王丸　香菜子

文字サイズ

  • 中
  • 大
  • 特

値上げの「理屈」

～管理会計で正解を探る～

【第２回】

「値上げのインパクトを認識する」

～値下げ戦略の「落とし穴」～

 

公認会計士　石王丸　香菜子

 

登場人物

PNガーデン社は、生花の販売や、ガーデニング用品の製造・販売などを手がける会社です。PNガーデン社の運営する「フラワーショップ駅前店」では、アルバイトのリミちゃんが鉢植えの手入れをしています。

〈リミちゃん〉
このサボテンの鉢植え、かわいいですね～。
私も部屋に置こうかな。

〈ハナダ店長〉
リミちゃん、見る目があるね！
専門業者からこだわりのサボテン苗を直接買い付けて、僕が一鉢ずつ寄せ植えにしているんだ。サボテンの魅力は奥が深いんだよ！
こっちのサボテンの名前は・・・。

〈リミちゃん〉
（・・・また話が長くなりそうだなぁ。）
あれ？　定価800円？
先月の定価1,000円から値下げしたんですね。

〈ハナダ店長〉
（・・・また小言が始まりそうだぞ。）
大丈夫、大丈夫！
このあいだのブーケみたいに、限界利益がマイナスになっているなんてことはないから！
定価800円でも、十分変動費を上回っているんだ。

〈リミちゃん〉
20％値下げした効果はあったんですか？

〈ハナダ店長〉
もちろん！
定価を20％値下げしたら、販売個数は先月100個だったのが今月は130個になって、30％もアップしたんだ。売上もアップさ！
この戦略で頑張れば、店全体でも赤字脱出が近いぞ～！

〈リミちゃん〉
（同じようなこと、このあいだも言ってたような・・・。）

○記事全文をご覧いただくには、プレミアム会員としてのログインが必要です。
○プレミアム会員の方は下記ボタンからログインしてください。

○プレミアム会員のご登録がお済みでない方は、下記ボタンから「プレミアム会員」を選択の上、お手続きください。

○一般会員の方は、下記ボタンよりプレミアム会員への移行手続きができます。

○非会員の皆さまにも、期間限定で閲覧していただける記事がございます（ログイン不要です）。
こちらからご覧ください。

連載目次

値上げの「理屈」
～管理会計で正解を探る～

  • 【第１回】　販売価格の最低ラインを知る～「自分にごほうび」の値段～
  • 【第２回】　値上げのインパクトを認識する～値下げ戦略の「落とし穴」～
  • 【第３回】　損益分岐点を意識して値上げする～朱に交われば・・・高くなる？～　6/18公開
  • 【第４回】　安全余裕率を把握する～デートにおけるワインの選び方～
  • 【第５回】　限界利益を可視化する～ポテトとジュースもお願いします～
  • 【第６回】　限界利益を目標に使う～Ｘデーを知る～
  • 【第７回】　埋没原価を正しくとらえる～ものは言いよう～
  • 【第８回】　価格設定の方法を考える～100円ショップで試される目利きの力～
  • 【第９回】　誤った値上げを避ける～手がかかる子は誰だ～
  • 【第10回】　価格弾力性を理解する～目には目を、値引きには値引きを？～
  • 【第11回】　商品価値から価格を決める～タピオカミルクティーの中身～
  • 【第12回】　値引きを効果的に働かせる ～思い出、買い取ります～
  • 【第13回】　値上げする対象を選ぶ～学割を使えるうちに～
  • 【第14回】　費用構造をふまえて値上げする～サブスク人気に乗っかりたい！～
  • 【第15回】　値上げを戦略的に利用する～私たちは何に対して支払うのか～
このエントリーをはてなブックマークに追加

筆者紹介

  • 石王丸　香菜子

    （いしおうまる・かなこ）

    公認会計士
    石王丸公認会計士事務所

    1979年生まれ。
    2002年一橋大学商学部卒業。
    2001年から2005年まで、監査法人トーマツ（現有限責任監査法人トーマツ）に勤務。
    2005年から石王丸公認会計士事務所。

    石王丸公認会計士事務所のホームページでは、会計に関する情報やテキストを随時掲載しています。
    　⇒　http://ishiomaru.com/

Profession Journal関連記事

値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～【第１回】「販売価格の最低ラインを知る」～「自分にごほうび」の値段～
公開日：2020年4月16日 （掲載号：No.365） 石王丸　香菜子
企業経営とメンタルアカウンティング～管理会計で紐解く“ココロの会計”～　【第17回】「会計で「ココロのマニュアルモード」をオンにする」
公開日：2019年8月16日 （掲載号：No.331） 石王丸　香菜子
企業経営とメンタルアカウンティング～管理会計で紐解く“ココロの会計”～　【第16回】「優柔不断を味方につける」
公開日：2019年7月18日 （掲載号：No.327） 石王丸　香菜子
企業経営とメンタルアカウンティング～管理会計で紐解く“ココロの会計”～　【第15回】「選択は提案方法で変わる」
公開日：2019年6月20日 （掲載号：No.323） 石王丸　香菜子

関連書籍

関連セミナー／研修

Profession Journal » 税務・会計 » 会計 » 解説 » 管理会計 » 値上げの「理屈」～管理会計で正解を探る～　【第２回】「値上げのインパクトを認識する」～値下げ戦略の「落とし穴」～

Copyright ©2012- Profession Network Co.,Ltd. All Rights Reserved.

Scroll to top
Go to home