令和時代の幕開けに思い馳せる
会計事務所経営
【第４回】
「あなたはそれでも事業承継をビジネスにしますか」
～大廃業時代とどう向き合うか～
（後編：独自性マーケティング）
株式会社アーヌエヌエ
代表取締役 杉山 豊
前回に続き「マーケティング」についてお話を展開させていただきます。前回は顧客志向マーケティング、すなわち、顧客理解からその顧客の問題解決を提起することが、マーケティングの第一歩であると綴らせていただきました。
従前の会計事務所のビジネスモデルは陳腐化しつつあり、新たなモデル構築を迫られている。一方で、中小企業の経営課題は多岐にわたっています。このような環境下で、会計事務所の顧客はまさにこの中小企業であり、十分な成長可能性を秘めていると確信しています。
➤ありふれた打ち手では闘わない
マーケティングとは、「自ずと買ってしまう仕組み作り」と言われています。
すなわち、欲しいと思わせる、思わず手が伸びるような仕組みを作ることです。
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