公開日: 2019/07/18 (掲載号:No.327)
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令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営 【第4回】「あなたはそれでも事業承継をビジネスにしますか」~大廃業時代とどう向き合うか~(後編:独自性マーケティング)

筆者: 杉山 豊

カテゴリ:

令和時代幕開けにせる

会計事務所経営

【第4回】

「あなたはそれでも事業承継をビジネスにしますか」

~大廃業時代とどう向き合うか~
(後編:独自性マーケティング)

 

株式会社アーヌエヌエ
代表取締役 杉山 豊

 

前回に続き「マーケティング」についてお話を展開させていただきます。前回は顧客志向マーケティング、すなわち、顧客理解からその顧客の問題解決を提起することが、マーケティングの第一歩であると綴らせていただきました。

従前の会計事務所のビジネスモデルは陳腐化しつつあり、新たなモデル構築を迫られている。一方で、中小企業の経営課題は多岐にわたっています。このような環境下で、会計事務所の顧客はまさにこの中小企業であり、十分な成長可能性を秘めていると確信しています。

 

➤ありふれた打ち手では闘わない

マーケティングとは、「自ずと買ってしまう仕組み作り」と言われています。
すなわち、欲しいと思わせる、思わず手が伸びるような仕組みを作ることです。

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「あなたはそれでも事業承継をビジネスにしますか」

~大廃業時代とどう向き合うか~
(後編:独自性マーケティング)

 

株式会社アーヌエヌエ
代表取締役 杉山 豊

 

前回に続き「マーケティング」についてお話を展開させていただきます。前回は顧客志向マーケティング、すなわち、顧客理解からその顧客の問題解決を提起することが、マーケティングの第一歩であると綴らせていただきました。

従前の会計事務所のビジネスモデルは陳腐化しつつあり、新たなモデル構築を迫られている。一方で、中小企業の経営課題は多岐にわたっています。このような環境下で、会計事務所の顧客はまさにこの中小企業であり、十分な成長可能性を秘めていると確信しています。

 

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すなわち、欲しいと思わせる、思わず手が伸びるような仕組みを作ることです。

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連載目次

令和時代幕開けにせる会計事務所経営

筆者紹介

杉山 豊

(すぎやま・ゆたか)

株式会社アーヌエヌエ 代表取締役
 

1966年神奈川県小田原市生まれ。
國學院大學卒業後、大手旅行会社での勤務を経て1995年にナショナル・ライフ保険(現エヌエヌ生命保険)に入社。
代理店営業社員からキャリアを始め、支社長、統括部長、教育部長、子会社の代表者を歴任。50歳を機に一念発起し退職、2017年に株式会社アーヌエヌエを設立。
現在は一部上場企業も含め数社と顧問契約、顧問先にはお世話になった保険会社、保険代理店、そして会計事務所も含まれている。主な業務は販路開拓に特化したマーケティング支援、社員教育支援等である。
会計業界には専ら明るく、その経験や知識を活かして会計事務所の事業戦略立案から販路開拓、そして組織構築まで多岐にわたり支援している。
今まで名刺交換した税理士先生は優に3,000名を超える。
また、税理士団体等での講演も多数。
ホームページ:https://anuenue.biz/

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