令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営　【第10回】「営業に一番大切な気構えとは」～あなたの幸せが私の喜び～（セールスマンシップ論①：知識≦スキル≦品格）
公開日：2020年1月23日（掲載号：No.353）

カテゴリ：読み物、連載

筆者：杉山　豊

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令和時代の幕開けに思い馳せる

会計事務所経営

【第10回】

「営業に一番大切な気構えとは」

～あなたの幸せが私の喜び～

（セールスマンシップ論①：知識≦スキル≦品格）

株式会社アーヌエヌエ
代表取締役　杉山　豊

本連載で９回にわたりお伝えさせていただいている私の会計事務所経営論も、残すところあと３回となりました。
ここまで多くの方にお読みいただいておりますこと、心より感謝と御礼申し上げます。

最後の仕上げとして残りの３回は、私のビジネスそのものでもある「営業」についてお話していきます。営業マンに対する「営業の先生」、また、税理士先生の「パーソナルコーチ」をさせていただいている私が、30年に及ぶ営業経験から培った「営業における気構え」やセールスする上での精神論についてお伝えさせていただきます。

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連載目次

令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営

筆者紹介

杉山　豊
（すぎやま・ゆたか）

株式会社アーヌエヌエ　代表取締役
　

1966年神奈川県小田原市生まれ。
國學院大學卒業後、大手旅行会社での勤務を経て1995年にナショナル・ライフ保険（現エヌエヌ生命保険）に入社。
代理店営業社員からキャリアを始め、支社長、統括部長、教育部長、子会社の代表者を歴任。50歳を機に一念発起し退職、2017年に株式会社アーヌエヌエを設立。
現在は一部上場企業も含め数社と顧問契約、顧問先にはお世話になった保険会社、保険代理店、そして会計事務所も含まれている。主な業務は販路開拓に特化したマーケティング支援、社員教育支援等である。
会計業界には専ら明るく、その経験や知識を活かして会計事務所の事業戦略立案から販路開拓、そして組織構築まで多岐にわたり支援している。
今まで名刺交換した税理士先生は優に3,000名を超える。
また、税理士団体等での講演も多数。
ホームページ：https://anuenue.biz/