企業経営と
メンタルアカウンティング
～管理会計で紐解く“ココロの会計”～
【第６回】
「無意識のつじつま合わせ」
公認会計士 石王丸 香菜子
《登場人物》
PN社は、文具や雑貨の製造・販売を手がけるメーカーです。経理部のカズノ君が、第１事業部にやってきました。
〈経理部のカズノ君〉
第１事業部長、先ほど内線でおっしゃっていた相談って何ですか？
・・・あれ、少し痩せられました？？
〈第１事業部長〉
お、わかるかい？
ダイエットで高い健康茶を飲んでいるから、その効果にちがいない！
値段は高かったが、買って正解だったな～。
ところで、来てもらったのは、カズノ君に頼みがあるからなんだ。
先月の営業会議でこんなことがあってね・・・。
○
○
◯
〈経理部長〉第１事業部で扱う水彩色鉛筆の実績売上高は、予算を上回りましたね。
〈第１事業部長〉描いた部分に水を付けると、絵の具で描いたようになる色鉛筆でしてね。スケッチに便利なので、最近評判が良いんです。
うちの営業マンが頑張った成果ですよ！
＊資料＊
- 第１事業部では、２タイプの水彩色鉛筆セットを販売している。付属品の充実したデラックス・タイプと、付属品のないシンプル・タイプである。先月の売上高の予算と実績は、以下の通りである。
- 予算
- 実績
〈経理部長〉実績が予算を上回った要因を分析しましょうか？
今後の営業方針の参考になるでしょうから。
〈第１事業部長〉経理部長は細かいことにこだわりますねぇ。
実績が予算を上回ったんだから、営業方針が良かったということですよ！
今さら分析する必要はないじゃないですか。
〈経理部長〉・・・そうですかねぇ。
〈第１事業部長〉
・・・と、いうわけで、営業会議の時は、経理部長にそう言ってしまったんだが、実は今後の営業方針をどうすべきか、部内で意見が割れているんだ。
だから、予算と実績の差がどうして生じたのか、やはり分析したいんだよ。経理部長の提案を断った手前、今さら頼みにくくてね。
〈経理部のカズノ君〉
そういうことなら、僕が分析してみます。
〈第１事業部長〉
すまないね、よろしく頼むよ！
〈経理部のカズノ君〉
・・・あの～、ところで、第１事業部長、本当に健康茶の効果で痩せたんですか？
〈第１事業部長〉
えっ？ 結果として痩せたんだから、そう思うけど・・・。
〈経理部のカズノ君〉
少し前に、内視鏡検査をすることになって、丸一日絶食するハメになったって、ご自分でおっしゃっていましたよね？
〈第１事業部長〉
・・・そうだった！
検査で異状なしだったから、すっかり忘れていた！ だから痩せたのか！？
〈経理部のカズノ君〉
・・・売上高についても、客観的に分析するほうがよさそうですね。
＊ ＊ ＊
１ つじつまの合ったストーリーが好きなココロ
あなたがダイエットを思い立って、減量効果があると話題の高価な健康茶を飲んでいるとしましょう。１ヶ月後、痩せたという結果が出たら、「健康茶の効果だ！」と思いますよね。
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