〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第９回】
「売り手が託すに相応しい買い手とは」
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
《今回の対象者別ポイント》
買い手企業
⇒売り手が望む買い手像を理解する。
売り手企業
⇒買い手に期待するレベルの整理に役立てる。
支援機関（第三者）
⇒売り手の特性を理解してＭ＆Ａ当事者への支援に活かす。
その他の対象者
⇒売り手側の立場からＭ＆Ａ対象企業の見方のポイントをつかむ。
１ 良い買い手とのめぐり逢い
中小企業のＭ＆Ａでは、売り手企業は経営者や経営者親族そのものといってよいほど、親族経営で成り立っているケースが少なくありません。経営者が自ら創業した場合はなおのこと、長年共に過ごし認め合ってきたかけがえのないパートナーと言い切れるくらい、経営者自身と企業は不可分の関係にあります。こうした関係が、Ｍ＆Ａによってある日突然解消する場合もあるわけですから、現れた買い手がどういう人物なのか、売り手としては意識しないはずがありません。
この記事全文をご覧いただくには、プロフェッションネットワークの会員（プレミアム
会員又は一般会員）としてのログインが必要です。
通常、Profession Journalはプレミアム会員専用の閲覧サービスですので、プレミアム
会員のご登録をおすすめします。
プレミアム会員の方は下記ボタンからログインしてください。
プレミアム会員のご登録がお済みでない方は、下記ボタンから「プレミアム会員」を選択の上、お手続きください。
