〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第40回】
「売り手がＭ＆Ａの必要性・有用性に気づくには」
～第三者の声に耳を傾ける～
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
《今回の対象者別ポイント》
買い手企業
⇒売り手候補が増えることで、売り手探しをしやすくなる。
売り手企業
⇒第三者の助言を受けて、Ｍ＆Ａを選択肢の１つとして考えられるようになる。
支援機関（第三者）
⇒売り手候補先の開拓を通して、Ｍ＆Ａの活性化に役立てる。
その他の対象者
⇒売り手がＭ＆Ａを検討する契機を知り、Ｍ＆Ａに対する理解を深める。
１ 売り手がＭ＆Ａを想起する～存続手段としてのＭ＆Ａ～
大半の中小企業（本稿では将来Ｍ＆Ａの売り手になる場合を想定します）にとって、そもそもＭ＆Ａは企業経営の将来の選択肢として認識されていません。また、中小企業の経営者の多くは、事業の売却を積極的に検討、活用しようという意識も強くないようです。その背景には、中小企業経営者のＭ＆Ａに対する認識が関係していると思われます。
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