〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第13回】
「他人事ではいけない調査の心得」
～調査機関の思考編～
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
《今回の対象者別ポイント》
買い手企業
⇒Ｍ＆Ａの調査を効果的に活かすための買い手にとっての心得を知る。
売り手企業
⇒Ｍ＆Ａの調査ではどこを見られているのかポイントを知る。
支援機関（第三者）
⇒Ｍ＆Ａの調査機関の思考を知ってＭ＆Ａの助言や支援に活かす。
その他の対象者
⇒Ｍ＆Ａ調査の視点を通じて対象企業の見方・見られ方のポイントをつかむ。
１ 調査は売り手の状況を教えてくれる
【第12回】の手順を踏んだ事前準備段階を終えると、通常、中小企業Ｍ＆Ａでは財務デューデリジェンス（【第12回】「他人事ではいけない調査の心得」～資料準備編～参照）を中心とする売り手企業での現地調査の段階に進みます。最近では調査に必要な資料のデータ管理を前提にリモート環境での調査が進んでいますが、中小企業の特性を考慮すると、過去の資料の管理は依然としてペーパーを頼りにしている場合が多いため、本稿では売り手企業に直接行って調査を行う想定で説明します。
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