〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第３回】
「買い手が好意を抱く「売り手の外見」」
～その２：経営者～
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
《今回の対象者別ポイント》
買い手企業
⇒買い手の売り手経営者に対する見方や考え方を知る。
売り手企業
⇒売り手経営者が買い手からどう見られるかを知る。
支援機関（第三者）
⇒買い手の売り手経営者に対する見方を知り支援に活かす。
その他の対象者
⇒買い手側の立場からＭ＆Ａ対象企業の見方を知る。
１ 中小企業の経営者は企業そのもの
【第２回】で解説した「企業ウェブサイト・SNS」は、対象企業の情報を効率的に収集する手段としては有効です。とはいえＭ＆Ａは、これから長い間パートナーとして互いに認めあえる、納得のいく相手を探すものです。おのずとプロフィールや肩書以上に企業そのものが重要になります。その最たるものが「経営者」です。
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