〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第７回】
「《特別編》コロナ禍が変える中小企業のＭ＆Ａ」
～その４：期待される売り手の良きアドバイザー～
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
１ 売り手にとってのオンリーワン
中小企業のＭ＆Ａ当事者の一方である「売り手」。中小企業の場合、通常、売り手にとってＭ＆Ａは初めての経験ですから手探りの中で手続が進行します。買い手が売り手の何を気にしているか、売り手として何をしておくのが良いのか、何から手をつければ良いのか、Ｍ＆Ａノウハウがないので正直なところ“わからない”というのが、多くの売り手の本音ではないでしょうか。
売り手はＭ＆Ａによって大切な事業や企業そのものを手放す立場です。大事な決断を控える中で見えない相手や不安を前に何よりも頼りになるのは、強い味方として売り手の支えとなる“第三者の存在"です。
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