〔中小企業のＭ＆Ａの成否を決める〕
対象企業の見方・見られ方
【第44回】
「仲介者や金融機関から好まれる買い手の条件」
公認会計士・税理士
荻窪 輝明
《今回の対象者別ポイント》
買い手企業
⇒仲介者や金融機関から好まれる買い手の条件を知って対応に活かす。
売り手企業
⇒仲介者や金融機関から好まれる買い手の条件を知ってヒントにする。
支援機関（第三者）
⇒買い手との良好な信頼関係づくりに役立てる。
その他の対象者
⇒仲介者や金融機関から好まれる買い手の条件を理解する。
１ 細かい要望や要求は買い手にマイナス作用
中小企業Ｍ＆Ａにおける買い手（候補）企業（以下、「買い手」といいます）と仲介者や金融機関（以下、「仲介・金融機関」といいます）との関係は、仲介・金融機関が買い手に仲介・紹介案件を提案、推奨し、買い手が仲介・金融機関に要望、要求をするのが一般的です。
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